Onderhandelen over de verkoop

Bij onderhandelingen over de verkoopprijs kun je veel baat hebben bij de onderhandelingservaringen van een makelaar. Je bent met een partij in onderhandeling als je reageert op het bod van een verkoper. Je mag doorgaan met bezichtigingen totdat de koop gesloten is. Een onderhandeling hoeft immers niet altijd tot een koop te leiden. Je makelaar moet wel aan de kopende partij melden dat je in onderhandeling bent. Wanneer een partij de vraagprijs heeft geboden, wil dat nog niet zeggen dat je het huis voor die prijs moet verkopen. De vraagprijs is alleen een uitnodiging aan geïnteresseerden om een bod te doen. Alleen als je het bod accepteert is er sprake van een koop.

Er is sprake van een koop als de verkoper en koper het eens worden over de belangrijkste zaken bij de koop. Als verkopende partij leg je deze koop vervolgens vast in een koopakte.