Wie vertelt de waarheid aan de huizenbezitters?

Print Print artikel Geplaatst op: 21 oktober 2008 - 10:00

Door onze redactie - Makelaars blijven te optimistisch over de woningmarkt. De Nederlandse Vereniging van Makelaars suggereerde rondom de presentatie van de recente kwartaalcijfers dat de dalende huizenprijs, voor het eerst in 18 jaar, best eens gewoon een incidentje zou kunnen zijn. Weliswaar waren er, passend bij de crisisstemming, bezorgde geluiden van NVM-voorzitter Ger Hukker. Echter, hij legde er als altijd vooral de nadruk op dat de markt stabiel en sterk is. In makelaarsjargon: er is sprake van "een zachte landing".

Vertrouwen in de markt

De makelaarsvereniging probeert op een krampachtige manier om het vertrouwen in de woningmarkt in stand te houden. Tegen beter weten in, want iedere peiling onder woonconsumenten wijst uit dat vertrouwen al lang verdwenen is. Logisch, want iedereen kent wel iemand die al vele maanden zijn huis te koop heeft staan, of zijn oorspronkelijke vraagprijs fors heeft moeten verlagen. Ik ken ze ook, en ze vertellen mij over hun onmacht. Want hoe krijgen ze hun woning nog verkocht onder deze omstandigheden: stijgende rente, weigerende hypotheekverstrekkers, een snel toenemend aanbod en tot overmaat van ramp de kredietcrisis. "Verkopers moeten harder hun best doen om hun huis te verkopen", zegt de NVM-voorzitter daarover in het Financiele Dagblad. Terwijl de verkoper nou juist denkt dat hij daar een makelaar voor heeft ingeschakeld. 

Te grote verwachtingen

Insiders weten dat de afvlakking van de huizenprijzen op veel plaatsen al lang gaande was en dat ook dalingen zich voordeden. Maar wie dat van de daken schreeuwt verziekt te markt, vinden de makelaars. Dus wees niemand er op en gingen mensen, in aansluiting op de  traditionele goed-nieuws-shows van de NVM, bij een te hoge opbengstverwachting nieuwe verplichtingen aan. 180.000 huishoudens bieden momenteel hun huis te koop aan, een groot deel hoopt elke dag op een telefoontje van de makelaar en piekert over de gevolgen als de verkoop uitblijft.

Een makelaarstaak

Wie gaat deze mensen vertellen dat hun vraagprijs niet meer reëel is? Het lijkt me een mooie taak voor de makelaars. Met de juiste informatie kunnen de verkopers hun kansen inschatten en hun risico's beperken. Maar ook voor de makelaar is een reëlere huizenprijs noodzakelijk. Het aantal verkochte woningen daalt al twee jaar op rij, terwijl de concurrentie onder makelaars moordend is. De spoeling wordt dunner, dus voor veel makelaars is het van levensbelang dat de verkoop van woningen weer op gang komt. Dat lukt alleen als de hoogte van vraagprijzen de huizenzoekers weer kan verleiden om tot aankoop over te gaan.

Verantwoorde daling

Laten we daarbij hopen op een zachte landing. Daar is alle kans op want de vraag naar een betere woning is en blijft enorm. De afgelopen jaren is gebleken dat huizenkopers veel risico's willen aangaan om hun droomhuis te bemachtigen. De huizenmarkt heeft zich inderdaad stabiel en sterk getoond, maar ook de stoerste vent kent soms een zwak moment. De NVM heeft in het verleden bewezen de woningmarkt te kunnen sturen, het is nu aan haar om de daling op verantwoorde wijze in te zetten.